奶油投资札记

MCN机构「白兔视频」于不日完竣近亿元A+轮融资。本轮投资由丸美金鼎资产基金领投，众麟资本跟投，嘉音资本担当独家财政照拂。本轮融资将用于实质制做、达人孵化经营、供给链选品经管、直播基地等多营业板块的不断投入，以及内部团队的进级优化。

白兔视频MCN是成都超群懿扬影视有限公司旗下的MCN频道，是国内新兴原开创者扶助MCN机构，力求于互联网视频实质UGC与PGC。这是白兔视近年内完竣的第二轮融资。本年11月，白兔视频就曾宣告完竣数万万国民币A轮融资。

王傲延示意:金鼎资本是由一批业余且高效的投资团队构成的机构，团队合营明白，合营效率很高。金鼎在资产的投资布局很深，在每个赛道上被投企业常常能产生高低游互补，经过业余的视角、阅历、本领、资本对已投项目赋能，在咱们与金鼎来往的初期，金鼎曾经讲解了多个营业合营朋友而且完竣合营，在对企业营业进展，资本途径和股权勉励上都能供给很大辅佐，是创业者生长路上特别好的朋友。

金鼎关系负责人示意：去核心化的电商形式革新热火朝天，华夏最大的流量进口、优良的实质平台抖音正式入局，新媒体和新渠道合并的趋向已然明白，也许预判一批效劳商和“抖”品牌会应运呈现；效劳端做为更具备先发上风和范围效应的一环，结局相对纠合，危险分开，价格凸显。渠道的推翻式革新对效劳商有了更高的请求，保守提贡品牌和产物扬言的“广告营销”效劳，与保守供给市廛经营的“代经营”效劳正在慢慢合并；以“网红IP”为枢纽，以实质为桥梁，以雄壮的商务本领和供给链本领做支柱，白兔视频便是云云一家基于抖音生态的归纳效劳商——年下半年入局赛场，趁行业东风后来者居上，胜利制造头部网红IP骆王宇及多类目红人矩阵，实质和电商双轮启动，跻身抖音计谋合营级别效劳商。

本轮合营两边一拍即合，基于电商来日的方位性预判是两边合营的前提原形，基于行状的长久主义决心是长久合营的保险，基于两边营业端口的资本调整和上风互补是两边合营最大的契机，关于渠道端的不断布局是金鼎资本做花费品投资的平素观念，引入品牌端研发者也为白兔视频这个新锐渠道注入新的思索和动力。

年4月，丸美股分（）布告与金鼎资本团结设立10亿元资产基金，该基金是丸美股分（）的资产投资并购平台，旨在促进上市公司完整资产布局，制造美与衰弱的大生态，中心投入护肤、彩妆等细分周围花费品品牌及其高低游资产链方位，聚焦关系周围优良企业。这回，丸美股分（）做为计谋出资人，亦是看中了白兔视频在美妆赛道的前端上风和新媒体渠道属性；同时，丸美也也许表现自己品牌上风和行业纵深赋能白兔视频，共通制造美与衰弱生态圈。

丸美股分董事长孙怀庆

孙怀庆示意：咱们指望经过投资，也许近间隔地向这类新经济和新贸易形式研习，来日或者合股设立一个新的MCN机构，让咱们在新营销时间的营销本领获得极大加紧。其余，丸美股分（）做为计谋出资人共通介入了新锐国货护肤品牌「谷雨本新」、新锐成果性护肤品牌「菜鸟和配方师」、佳构即溶咖啡品牌「永璞咖啡」、衰弱食物新锐品牌「Smeal」等项目投资。

在丸美金鼎资产基金的花费品领土中，跨品类跨行业做广度与击穿资产链做深度从来是同抓偏重的，来日也将在供给链、品牌端不断赋能白兔视频，联袂并进，共通制造新电商形式下的新品牌。

白兔视频起步于长视频营业，年对准抖音贸易化，以抖音为主阵脚转型短视频MCN，于今旗下达人数目已打破千人。

白兔视频已产生短视频电商、直播电商、抖音代经营（DP）和品牌营销（KA）四大营业板块。除成都总部外，白兔视频在上海、杭州两地设有“白兔数字”、“白兔直播”分部，近期还打算在寰宇各首要都邑增设实质团队,效劳当地达人。公司下半年的改变纠合在三个方面：一是拓宽实质赛道、增加KOL矩阵，二是中心发力直播电商，三是启动DP营业。

赛道拓展

美妆是白兔视频的强势赛道，在此以外，公司至本年新增了二奢、零食与穿搭三个类目做为拓展方位。

筛选二奢垂类，一是由于国内二奢墟市的换手率较低，王傲延据此决断其有较大的高涨空间；二是看中了二奢的高客单价与高净值人群。

筛选零食垂类，是由于其电商份额高，但品牌与流量主的供需并不均衡，垂类达人墟市对比空白，有机缘制造垂类头部。

至于穿搭垂类，装束的非标属性使其难以出生绝仇人部，更适当经过实质来辨别用户画像，做网格化经营，比方环绕不同的穿搭做风与尺码身段铺设账号矩阵。

选定赛道后便是KOL矩阵的增加。思索到自孵化达人的机构管束力强、变现效率更高，白兔视频在本年放慢了自孵化的速率，跟着实质团队的扩展，公司内部已也许并行孵化几个赛道的多位达人。

王傲延示意，即便带货主播在抖音的变化率低于一些外部平台，但抖音流量池更大，且直播间获客渠道更多元，不少主播转向抖音后的单场GMV是以完竣翻倍增进。

重注直播电商

在流质变现关节，王傲延此前已意识到广告收入的天花板，抖音电商则为短视频MCN供给了新的贸易化出口——短视频与直播电商。

此中，直播电商是白兔视频旧年下半年的中心布局营业。王傲延将带货主播分为流量型与高变化型两类，前者经过投放将公域流量贯注直播间做采办变化，后者则以存量粉丝为原形主打高黏性与高复购。

在王傲延看来，直播便是“给陌新人卖货”的经过，而短视频也许前置性地处分产物种草、主播笃信等题目。这也是“短视频+直播”弄法在抖音得以设立的原由。

一样是用短视频累积粉丝，抖音的泛文娱主播却简明在转型直播带货时碰到高流量、低变化的逆境。针对旗下“激情唱片”、“戴较瘦”等泛文娱账号，白兔视频会从几个方面举办赋能：一是上文提到的带货主播担当助播、供给贩卖本领的辅佐，二是在流量端经过实质与投放举办增加，三是在货端举办优化。

此中，“货”是泛文娱主播转型直播带货的关键。白兔视频的货端议价本领设立在自有流量+头部主播带货本领的原形上，据王傲延讲解，公司自建商品库SKU数目已达+品牌，可满意每场直播选品50%的需求。

为了升高直播效率，白兔视频于11月在杭州落地了一座占地平米的直播基地，纠合效劳于旗下达人，以及为外部中小主播供给与行业头部主播平等的完整供给链赞成。

轻形式“补货”

在跑通短视频、直播电商等C端变现营业的同时，白兔视频也借助流量上风拓展着B端买卖。

品牌营销（KA）便是此中之一。白兔视频当前效劳于泛滥国表里品牌，其脚色好似4A公司，为品牌供给抖音平台的整互助销效劳。相较于保守4A公司，把握流量的白兔视频在效劳花费与数据保险方面都更有上风。

本年6月，白兔视频组建了一支业余团队，开启抖音DP营业，简明来讲，便是帮品牌做抖音代经营。于今，白兔视频独家效劳了多个国际品牌，王傲延示意，思索到品牌合营的褂讪性，白兔视频现阶段只效劳大品牌的代经营。

DP营业被王傲延视为公司下一阶段的一大增进点。“抖音电商不光包括短视频和直播带货，电商平台进展经过中，必然会呈现‘抖品牌’，以及为抖音做电商效劳的代经营公司。”参考电商生态最为老练的淘系，跑出了多家做电商效劳的上市TP公司。

王傲延示意，抖音电商的DP还处于初期阶段，，抖音的DP公司会以甚么形状呈现？王傲延的谜底是不光要有保守电商经营本领，还要有多元化流量猎取本领，实质制做本领以及具备流媒体属性的供给链支柱。

但对白兔视频而言，KA与DP营业的价格不光在于拓展红利空间。长久来看，公司能据此与品牌达生长久合营关连，为电贸易务做供给链储藏。这一经过称被王傲延称为“锁货”。

“下一个阶段是‘货带人’。早年端的流量比赛到后端的支柱比赛，野生达人或者背面没有归纳本领较强的公司做赞成的达人面对没有货可卖，惟独也许深耕供给链的公司和旗下达能人有后端支柱的上风。”王傲延奉告《新贸易谍报NBT》，“初期的DP不是烧钱的布局，更多在于流量猎取和变化效率的升高。惟独经过DP，才有机缘把供给链做得不那末重”

接下来，白兔视频打算经过DP和KA营业，进一步升高关于高频率带物品牌的把握本领，同时完整自有商品库的搭建，以机构的形式，调整旗下达人矩阵与流量上风向供给链交涉，“品牌不在乎哪个主播给它带货，品牌更舒服ToB合营。”

事迹暴发式增进

年，白兔视频的总营收超过预期50%。

除了深耕国内墟市，对准TikTok国外贸易化机缘的白兔视频也在不断为出海做谋划。本年TikTok在西欧等地域的国外营业碰壁，王傲延筛选了影响较小的东南亚墟市做为首站。

当前，白兔视频已完竣原形团队的搭建，国内新品牌的出海需求，以及国外贩卖渠道的铺设，都是白兔视频发力国外的机缘点。

在平台布局上，白兔视频繁将以贸易化投产比最高的抖音为主阵脚，站外平台充任散发渠道。王傲延示意：“抖音电商的生态还需求倏地完整，但它的上风是流量散发和精确触达，万流量速即般配给万精确商家，平台流量走向经过算法统统可控,这是整个互联网平台级的产物朝思暮想的对象。”白兔视频也将伴有着抖音完整贸易化生态的经过中一同生长